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我说:“大家考虑一下,为什么我们的价格比水货便宜几毛钱,但是在以前夜店并不买我们的帐?”我觉得有必要激发一下销售人员的思想。
有了一个正确的思想,销售就会事半功倍。
有人说:“我觉得价格诱惑不明显。
”有人说:“害怕得罪老客户。
”有人说:“夜店供应商都是合供应,不会因为一个品牌影响其他的商品的利润。
”“那为什么我们这次活动竟然这样成功?”我进一步提问。
有人说:“诱惑太大了,夜店的威士忌也没有这种利润。
”有人说:“有钱谁不赚?”我说:“大家说得非常好,可以合一下,首先这次活动我们的诱惑力比较大,这是个不争的事实,其次是我们的销售人员的功劳,你们的每夜辛苦公司是看得见的,所以我已经打了报告,准备给大家奖金。
”大家就齐声
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